我们润滑油代理商在做时候，没有考察市场，或者只是听到某个客户说道有个，就仓促的制定自己的润滑油产品活动，以至于毫无新意，得不到客户的认可。的产品的作用是什么？一个作用是吸引客户，得到更多客户；另一个作用就是把竞争对手的客户争取过来。
既然个作用就是吸引客户，那产品价格就一定实惠，让客户切实的得到利润，让客户不由自主的选择我们。为了得到客户的润滑油产品策略，所以在挑选产品时，要考虑产品而言，具备哪些特点：1、购买可能性高；2、价格很容易作对比；产品要让人一眼就能看高。销售消费者信赖的润滑油产品，才能把客户吸引到自己的活动中。
快到年底了，这时候各大厂家都开始做，特别是的终端门店，也把年前的这次活动搞起来，过一下肥年，所以活动一定要有创意，能够吸引我们的车主来消费润滑油产品，否则我们的活动搞得就没有任何意义所。，还是希望我们把产品销售给我们消费者，得到客户的认可，希望未来持续的使用我们的润滑油产品。花了精力把顾客引进店来，却因为我们的产品策略而走人，这是一个打击信心的方式。
纵观成功的润滑油促销案例，除了有良好的促销氛围以外，客户得到的产品策略，得到了实惠，毕竟顾客来买我们的产品，才是的初衷。而就产品策略而言，不外乎、打折、买赠、满减等。事实上中，车主开到有润滑油产品，就产生了消费的心理，所以我们在搞活动时候一定要让消费者切实实惠。
在润滑油市场，我们销售一般都会采用单一报价的方式，客户选择性低，所以，对于润滑油销售人员来说一定要制定，多重报价机制，就是给客户多种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，种提供的价值又不够充足，还是第二种合适”。
其实，有时降价反而会让客户不悦。如果轻易地降格，会让润滑油客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用价格交换方案的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。
多重报价的好处，就在于将润滑油代理商销售人员与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格，因此谈判起来就会更合作。
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